Новости города БезФормата.Ru
Тольятти
Главные новости
 
Задать вопрос?

(мнение) Бизнес в пожарном порядке: сколько приносят «умные» огнетушители

Сергей Лекторович основал компанию ИСП в 2009 году - TltGorod.Ru
(мнение) Бизнес в пожарном порядке: сколько приносят «умные» огнетушители - TltGorod.Ru
(мнение) Бизнес в пожарном порядке: сколько приносят «умные» огнетушители - TltGorod.Ru
Фото: tltgorod.ru

Сергей Лекторович основал компанию ИСП в 2009 году

 
Предприниматель из  Тольятти Сергей Лекторович производит системы пожаротушения нового типа  —  они тушат инертным газом и  умеют отправлять  СМС. Как пишет  РБК , «умные» огнетушители принесли его компании в  прошлом году 20 млн  руб. прибыли
В 2012 году предприниматель Сергей Лекторович был осужден на  три года за  ДТП со  смертельным исходом. Но в  СИЗО и  колонии-поселении он не  терял время напрасно  —  читал бизнес-литературу и  придумывал, как  развивать свой бизнес. И когда  освободился, запустил производство инновационных систем пожаротушения. Это ?принесло Лекторовичу в  2016 году около  70 млн  руб. выручки и  20 млн  руб. прибыли.
От борьбы с  коррупцией  —  к  борьбе с  пожарами
В подростковом возрасте Сергей Лекторович мечтал о  большой политике. Начал с  малого  —  возглавил объединение тольяттинских футбольных фанатов. Его заметили и  пригласили в  политическую партию «Родина». С 2006 года выпускник факультета менеджмента Поволжской академии государственной службы  им. Столыпина возглавлял Региональный антикоррупционный центр  —  боролся с  местными взяточниками.
Но чем  старше Лекторович становился, тем меньше его тянуло в  политику. И в  26 лет он переключился на  бизнес  —  в  2009 году основал компанию «Инновационные системы пожаробезопасности» (ИСП). Она занималась монтажом и  обслуживанием систем пожарной безопасности, независимой оценкой рисков и  частным пожарным надзором. Помогал Лекторовичу в  этом Борис Фуфыгин, прежде  служивший в  тольяттинском гарнизоне службы тушения.
Бизнес пошел тяжело. Звонки потенциальным клиентам не  приносили результатов, а  первый заказ появился только  через  четыре месяца после  старта. Саратовская компания «Айкор» предложила контракт на  1,3 млн  руб., но  сделка сорвалась: Лекторович работал тогда по  упрощенной системе налогообложения, и  контрагента это не  устроило. По словам предпринимателя, ему не  хватило опыта довести дело до  конца.
Однако со  временем услугами ИСП стали пользоваться торговые центры, а  затем среди  клиентов появился завод «Тольяттиазот». «Мы первые среди  подобных компаний в  Самарской области организовали отдел активных продаж  —  набрали менеджеров, разработали  KPI, дали базы и  начали активно прорабатывать предприятия города,  — вспоминает Сергей. — Все остальные ждали, когда  клиенты придут сами». И пока  конкуренты рекламировали себя на  щитах, ИСП задействовала все каналы  —  электронные и  печатные  СМИ, местный «глянец», почтовые рассылки, сайт и  т.д. «У нас был очень слабый маркетинг, но  по  сравнению  с  конкурентами это был шедевр»,  — уверяет Лекторович.
Клиентская база постепенно расширялась, государственные организации тоже  обратили внимание на  ИСП. К 2011 году компания работала с  900 предприятиями Тольятти и  Самары. Бизнес процветал, годовая выручка составляла около  15 млн  руб.
   
Рынок средств пожаротушения
По данным аналитического агентства Freedonia Group, объем мирового рынка оборудования для  систем пожарной безопасности составлял в  2014 году около  $97 млрд. К концу 2018 года, по  прогнозам, он достигнет $126 млрд. Около 36% мирового рынка приходится на  Азию и  Тихоокеанский регион, 24%  — на  Западную Европу, 21%  — на  Северную Америку.
В России защита помещений от  пожара регламентируется законодательными нормами  —  они обязывают владельцев оснащать системами пожарной безопасности практически любую коммерческую недвижимость. Периодически проводятся плановые проверки, а  за  нарушение требований пожарной безопасности юридическим лицам грозит предупреждение или  штраф от  6  тыс. до  500  тыс.  руб.
Согласно оценкам компании «АРМО-Системы», общий объем рынка оборудования для  систем безопасности в  России в  2014 году составил около  30,4 млрд  руб. Основные игроки  —  компании «Артсок», НПО «Пас», «Спецавтоматика», «ИСТА-Техника», НТО «Пламя», «Технос-М» и  др.
 
Хорошо осмысленный бизнес-план

Лекторович задумался о  развитии компании  —  планировал открыть производство собственных систем пожаротушения. А также  решил пройти курс MBA на  факультете инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства при  правительстве  РФ.
Производственная идея тоже  созрела. Лекторович по  опыту знал, что  на  российском рынке преобладают порошковые системы пожаротушения разработки 1980-х годов. Они эффективно справляются с  огнем, но  наносят заметный вторичный ущерб  —  могут вывести из  строя технику, портят обивку, бумаги и  т.п. Газовые системы, которые предлагали европейские производители, в  этом смысле были предпочтительнее, но  стоили в  два раза дороже. Вот Лекторович и  задумал наладить их производство по  доступной цене.
Амбициозным планам помешала трагедия  —  в  августе 2012 года? Лекторович попал в  автоаварию, в  результате  которой погибла женщина. Бизнесмен был трезв, скорость не  превышал, а  после  ДТП признал свою вину. Суд приговорил Лекторовича к  трем годам лишения свободы в  колонии-поселении.
Бизнес при  этом практически не  пострадал. На время отсутствия Сергея руководство ИСП взял на  себя его брат Павел. Компания потеряла только  двух клиентов.
В колонии Лекторович много читал, преимущественно бизнес-литературу. В 2014 году он досрочно освободился с  твердым желанием наладить производство. «Когда мы с  сотрудниками в  первый раз  встретились, поговорили, они удивились:  вы, Сергей Владимирович, в  тюрьме были или  в  очередной академии учились?»  — вспоминает Лекторович.
К тому  же  жизнь преподнесла ему неожиданный подарок. Одним из  самых доступных по  цене на  российском рынке газовых систем пожаротушения был модуль «Импульс», который  производился на  Украине. С 2014 года импортировать «Импульс» стало непросто, ниша освободилась.
 
Для разработки отечественного газового модуля Лекторович позвал подмосковного конструктора Виктора Сороковикова . В его активе более 70 патентов. На организацию производства, создание первых образцов и  сертификацию продукции ушло около  года. Стартовые вложения составили 10 млн  руб.
Производство запустилось в  конце 2015 года в  технопарке «Жигулевская долина». Здесь льготная аренда —  1,2 млн  руб. в  год. Со штатом тоже  проблем не  возникло  —  Лекторович собрал команду из  опытных инженеров и  конструкторов. Многие из  них потеряли работу после  сокращений на  АвтоВАЗе,  и, чтобы  кормить семью, кандидаты наук и  бывшие менеджеры автозавода занимались частным извозом. «В нашем городе одно из  самых интеллигентных такси в  стране»,  — смеется Лекторович.
«Привет, это «Заря»
Основной продукт ИСП  —  газовый модуль пожаротушения «Заря». Это баллон расчетной вместимостью  22,5 л со  сжиженным газом, крепящийся к  стене или  потолку. По словам изобретателей, корпус не  подвержен внутренней коррозии, для  этого баллоны проходят обработку специальным составом  —  и  это ноу-хау  ИСП. «Заря» подходит для  тушения особенно важных объектов, не  вредит технике, книгам, произведениям искусства  —  то  есть  всему, что  боится воды не  меньше, чем  огня.
Параллельно Лекторович автоматизировал бизнес-процессы в  компании: вся информация, в  том числе внутренняя документация, хранится теперь  в  «облаке». Плюс собственная система управления проектами. Лекторович также  объединил чаты с  клиентами с  CRM-системой; запрограммировал бота в  Telergram, который  обрабатывает заявки, оповещает клиентов и  автоматизирует логистику.
Отечественный «умный» огнетушитель интегрируется с  модулем дистанционного контроля: передает информацию о  своем состоянии и  происшествиях на  объекте. Так что  клиенты получают такие, например,  СМС: «Привет, это «Заря». У меня упало давление. Срочно проверь меня». Это упрощает работу инспектора, которому прежде  приходилось периодически объезжать все объекты, которые разбросаны по  обширной территории.
В декабре 2015 года модуль прошел процедуру обязательной сертификации в  Академии противопожарной службы МЧС Москвы, а  в  2016 году «Заря» получила патент Федеральной службы по  интеллектуальной собственности.
 
В России все больше долгожителей. - Комсомольская Правда СамараНа Всемирном экономическом форуме озвучили еще один аргумент в пользу повышения пенсионного возраста: люди стали дольше жить В России все больше долгожителей.Фото:
28.05.2017 Комсомольская Правда Самара
В «Самара-Арену» дополнительно вбухают 1,8 млрд. руб - TltGorod.RuДополнительно 1,8 млрд рублей выделят в этом году на строительство стадиона в Самаре на 45 тысяч мест, где пройдут матчи чемпионата мира по футболу 2018 года.
28.05.2017 TltGorod.Ru
Николай Меркушкин: "За четыре года объемы химпроизводства губернии выросли на 20%" - Волга НьюсВ воскресенье, 28 мая, губернатор Николай Меркушкин поздравил работников химической промышленности Самарской области с профессиональным праздником.
28.05.2017 Волга Ньюс
День химика в ДК ТОАЗ - Городские Ведомости26 мая сотрудники ТоАЗа отпраздновали День химика. Торжество прошло в ДК «Тольяттиазот» в Комсомольском районе.
27.05.2017 Городские Ведомости
Больше всего подорожали с начала года овощи. - Комсомольская Правда СамараМинимальный набор продуктов питания снова прибавил в цене Больше всего подорожали с начала года овощи.Фото: Евгения ГУСЕВА Росстат в очередной раз порадовал данными об уровне нашей жизни.
26.05.2017 Комсомольская Правда Самара
В июне на строящейся ул. Арена-2018 начнут укладывать асфальт, сообщает областное правительство.
26.05.2017 Samara.Ru
В апреле в Тольятти продавали 5092 квартир, сообщил СОФЖИ. Больше всего - в «Новом городе» (Автозаводской район) – 58,9%.
26.05.2017 Samara.Ru
Тольятти объявил аукцион по поиску лизинговой компании, которая поставит в город 40 низкопольных троллейбусов.
26.05.2017 Samara.Ru
Численность безработных в Тольятти к 26 мая - 7171 человек. Половина из них - женщины, 13% – молодежь в возрасте до 30 лет, 13% - граждане предпенсионного возраста, 25% - уволенные по сокращению штата.
26.05.2017 Samara.Ru
В Тольятти произошло ДТП с участием общественного транспорта. 

 Авария случилась сегодня в районе АвтоВАЗа. Микроавтобус, работавший на 126 маршруте, двигался по Южному шоссе. Неожиданно водитель потерял управление автомобилем. Транспортное средство - TltOnline.RuВ Тольятти произошло ДТП с участием общественного транспорта. Авария случилась сегодня в районе АвтоВАЗа.
28.05.2017 TltOnline.Ru
27 мая на улице Ленинградской состоялся торжественный запуск Часов обратного отсчета до футбольного первенства, часть игр которого пройдет в Самаре.
28.05.2017 Скат ТВ
В Самарской области мужчина, которого разыскивала полиция, убил человека

28 мая 2017 16:14 - 63.RuВ Тольятти задержали мужчину, который убил охранника одного из магазинов.
28.05.2017 63.Ru
В «Самара-Арену» дополнительно вбухают 1,8 млрд. руб - TltGorod.RuДополнительно 1,8 млрд рублей выделят в этом году на строительство стадиона в Самаре на 45 тысяч мест, где пройдут матчи чемпионата мира по футболу 2018 года.
28.05.2017 TltGorod.Ru
Полностью водоснабжение Мехзавода восстановят после 20:00 26 мая - АиФ СамараАварийно-восстановительные работы закончены, начинается промывка и заполнение системы водой По информации пресс-центра ООО «Самарские коммунальные системы», ориентировочно, полностью водоснабжение посёлка Мехзавод,
26.05.2017 АиФ Самара