(мнение) Бизнес в пожарном порядке: сколько приносят «умные» огнетушители

Фото: tltgorod.ru

Сергей Лекторович основал компанию ИСП в 2009 году

 
Предприниматель из  Тольятти Сергей Лекторович производит системы пожаротушения нового типа  —  они тушат инертным газом и  умеют отправлять  СМС. Как пишет  РБК , «умные» огнетушители принесли его компании в  прошлом году 20 млн  руб. прибыли
В 2012 году предприниматель Сергей Лекторович был осужден на  три года за  ДТП со  смертельным исходом. Но в  СИЗО и  колонии-поселении он не  терял время напрасно  —  читал бизнес-литературу и  придумывал, как  развивать свой бизнес. И когда  освободился, запустил производство инновационных систем пожаротушения. Это ?принесло Лекторовичу в  2016 году около  70 млн  руб. выручки и  20 млн  руб. прибыли.
От борьбы с  коррупцией  —  к  борьбе с  пожарами
В подростковом возрасте Сергей Лекторович мечтал о  большой политике. Начал с  малого  —  возглавил объединение тольяттинских футбольных фанатов. Его заметили и  пригласили в  политическую партию «Родина». С 2006 года выпускник факультета менеджмента Поволжской академии государственной службы  им. Столыпина возглавлял Региональный антикоррупционный центр  —  боролся с  местными взяточниками.
Но чем  старше Лекторович становился, тем меньше его тянуло в  политику. И в  26 лет он переключился на  бизнес  —  в  2009 году основал компанию «Инновационные системы пожаробезопасности» (ИСП). Она занималась монтажом и  обслуживанием систем пожарной безопасности, независимой оценкой рисков и  частным пожарным надзором. Помогал Лекторовичу в  этом Борис Фуфыгин, прежде  служивший в  тольяттинском гарнизоне службы тушения.
Бизнес пошел тяжело. Звонки потенциальным клиентам не  приносили результатов, а  первый заказ появился только  через  четыре месяца после  старта. Саратовская компания «Айкор» предложила контракт на  1,3 млн  руб., но  сделка сорвалась: Лекторович работал тогда по  упрощенной системе налогообложения, и  контрагента это не  устроило. По словам предпринимателя, ему не  хватило опыта довести дело до  конца.
Однако со  временем услугами ИСП стали пользоваться торговые центры, а  затем среди  клиентов появился завод «Тольяттиазот». «Мы первые среди  подобных компаний в  Самарской области организовали отдел активных продаж  —  набрали менеджеров, разработали  KPI, дали базы и  начали активно прорабатывать предприятия города,  — вспоминает Сергей. — Все остальные ждали, когда  клиенты придут сами». И пока  конкуренты рекламировали себя на  щитах, ИСП задействовала все каналы  —  электронные и  печатные  СМИ, местный «глянец», почтовые рассылки, сайт и  т.д. «У нас был очень слабый маркетинг, но  по  сравнению  с  конкурентами это был шедевр»,  — уверяет Лекторович.
Клиентская база постепенно расширялась, государственные организации тоже  обратили внимание на  ИСП. К 2011 году компания работала с  900 предприятиями Тольятти и  Самары. Бизнес процветал, годовая выручка составляла около  15 млн  руб.
   
Рынок средств пожаротушения
По данным аналитического агентства Freedonia Group, объем мирового рынка оборудования для  систем пожарной безопасности составлял в  2014 году около  $97 млрд. К концу 2018 года, по  прогнозам, он достигнет $126 млрд. Около 36% мирового рынка приходится на  Азию и  Тихоокеанский регион, 24%  — на  Западную Европу, 21%  — на  Северную Америку.
В России защита помещений от  пожара регламентируется законодательными нормами  —  они обязывают владельцев оснащать системами пожарной безопасности практически любую коммерческую недвижимость. Периодически проводятся плановые проверки, а  за  нарушение требований пожарной безопасности юридическим лицам грозит предупреждение или  штраф от  6  тыс. до  500  тыс.  руб.
Согласно оценкам компании «АРМО-Системы», общий объем рынка оборудования для  систем безопасности в  России в  2014 году составил около  30,4 млрд  руб. Основные игроки  —  компании «Артсок», НПО «Пас», «Спецавтоматика», «ИСТА-Техника», НТО «Пламя», «Технос-М» и  др.
 
Хорошо осмысленный бизнес-план

Лекторович задумался о  развитии компании  —  планировал открыть производство собственных систем пожаротушения. А также  решил пройти курс MBA на  факультете инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства при  правительстве  РФ.
Производственная идея тоже  созрела. Лекторович по  опыту знал, что  на  российском рынке преобладают порошковые системы пожаротушения разработки 1980-х годов. Они эффективно справляются с  огнем, но  наносят заметный вторичный ущерб  —  могут вывести из  строя технику, портят обивку, бумаги и  т.п. Газовые системы, которые предлагали европейские производители, в  этом смысле были предпочтительнее, но  стоили в  два раза дороже. Вот Лекторович и  задумал наладить их производство по  доступной цене.
Амбициозным планам помешала трагедия  —  в  августе 2012 года? Лекторович попал в  автоаварию, в  результате  которой погибла женщина. Бизнесмен был трезв, скорость не  превышал, а  после  ДТП признал свою вину. Суд приговорил Лекторовича к  трем годам лишения свободы в  колонии-поселении.
Бизнес при  этом практически не  пострадал. На время отсутствия Сергея руководство ИСП взял на  себя его брат Павел. Компания потеряла только  двух клиентов.
В колонии Лекторович много читал, преимущественно бизнес-литературу. В 2014 году он досрочно освободился с  твердым желанием наладить производство. «Когда мы с  сотрудниками в  первый раз  встретились, поговорили, они удивились:  вы, Сергей Владимирович, в  тюрьме были или  в  очередной академии учились?»  — вспоминает Лекторович.
К тому  же  жизнь преподнесла ему неожиданный подарок. Одним из  самых доступных по  цене на  российском рынке газовых систем пожаротушения был модуль «Импульс», который  производился на  Украине. С 2014 года импортировать «Импульс» стало непросто, ниша освободилась.
 
Для разработки отечественного газового модуля Лекторович позвал подмосковного конструктора Виктора Сороковикова . В его активе более 70 патентов. На организацию производства, создание первых образцов и  сертификацию продукции ушло около  года. Стартовые вложения составили 10 млн  руб.
Производство запустилось в  конце 2015 года в  технопарке «Жигулевская долина». Здесь льготная аренда —  1,2 млн  руб. в  год. Со штатом тоже  проблем не  возникло  —  Лекторович собрал команду из  опытных инженеров и  конструкторов. Многие из  них потеряли работу после  сокращений на  АвтоВАЗе,  и, чтобы  кормить семью, кандидаты наук и  бывшие менеджеры автозавода занимались частным извозом. «В нашем городе одно из  самых интеллигентных такси в  стране»,  — смеется Лекторович.
«Привет, это «Заря»
Основной продукт ИСП  —  газовый модуль пожаротушения «Заря». Это баллон расчетной вместимостью  22,5 л со  сжиженным газом, крепящийся к  стене или  потолку. По словам изобретателей, корпус не  подвержен внутренней коррозии, для  этого баллоны проходят обработку специальным составом  —  и  это ноу-хау  ИСП. «Заря» подходит для  тушения особенно важных объектов, не  вредит технике, книгам, произведениям искусства  —  то  есть  всему, что  боится воды не  меньше, чем  огня.
Параллельно Лекторович автоматизировал бизнес-процессы в  компании: вся информация, в  том числе внутренняя документация, хранится теперь  в  «облаке». Плюс собственная система управления проектами. Лекторович также  объединил чаты с  клиентами с  CRM-системой; запрограммировал бота в  Telergram, который  обрабатывает заявки, оповещает клиентов и  автоматизирует логистику.
Отечественный «умный» огнетушитель интегрируется с  модулем дистанционного контроля: передает информацию о  своем состоянии и  происшествиях на  объекте. Так что  клиенты получают такие, например,  СМС: «Привет, это «Заря». У меня упало давление. Срочно проверь меня». Это упрощает работу инспектора, которому прежде  приходилось периодически объезжать все объекты, которые разбросаны по  обширной территории.
В декабре 2015 года модуль прошел процедуру обязательной сертификации в  Академии противопожарной службы МЧС Москвы, а  в  2016 году «Заря» получила патент Федеральной службы по  интеллектуальной собственности.
 
 
По теме
Глава Минэкономразвития Максим Орешкин. Фото: Александр Астафьев/ТАСС - Комсомольская Правда Самара Список составят в Минэкономразвития в ближайшее время Александра КОЗЛОВА dd_money Россия вводит дополнительные импортные пошлины на американские товары, заявил глава Минэкономразвития Максим Орешкин.
19.06.2018
14 июня 2018 года в Самарской Губернской Думе под председательством Вячеслава Малеева состоялось очередное заседание комитета по промышленности, предпринимательству и торговле.
19.06.2018
 
17 июня вступило в силу решение Арбитражного суда Самарской области по делу о признании ООО "Молочный мир" виновным в нарушении Технического регламента Таможенного союза о безопасности молока и молочной продукции.
19.06.2018
 
ГК «А201» Михаила Гуцериева ввела в эксплуатацию три дома бизнес-класса в «Испанских кварталах» - ТолькоЧто.Ru Инвестиционно-строительный холдинг «А101» (относится к Группе «САФМАР» предпринимателя Михаила Гуцериева), согласно сообщениям его пресс-службы, получил разрешение на ввод в эксплуатацию трех домов квартала №12.
19.06.2018
О вступлении в силу Решения Арбитражного суда Самарской области по ООО "Молочный мир" - Россельхознадзор Вступило в силу решение Арбитражного суда Самарской области по делу А55-9523/2018 - о признании юридического лица ООО "Молочный мир" виновным в совершении правонарушении (резолютивная часть решения суда была оглашена 31.05.
19.06.2018 Россельхознадзор
Компания "С7 Космические транспортные системы" (S7 Space, входит в S7 Group) планирует построить в Самаре завод по производству ракетных двигателей НК-33,
19.06.2018 Волга Ньюс
14 июня 2018 года в Самарской Губернской Думе под председательством Вячеслава Малеева состоялось очередное заседание комитета по промышленности, предпринимательству и торговле.
19.06.2018 Самарская Губернская Дума
Список составят в Минэкономразвития в ближайшее время Александра КОЗЛОВА dd_money Россия вводит дополнительные импортные пошлины на американские товары, заявил глава Минэкономразвития Максим Орешкин.
19.06.2018 Комсомольская Правда Самара
«Комсомольская правда» отвечает на самые популярные вопросы о новой пенсионной реформе Евгений БЕЛЯКОВ dd_money Правительство поставило точку в многолетней дискуссии о пенсионном возрасте .
17.06.2018 Комсомольская Правда Самара
Красота своими руками - ГУ МВД по Самарской области Участковый уполномоченный Отдела полиции № 3 Управления МВД России по г. Самаре Эмилия Глухова служит в органах внутренних дел с 2007 г. В 2012 г.
19.06.2018 ГУ МВД по Самарской области
Александра запомнили как веселого и общительного парня - Комсомольская Правда Самара По факту гибели молодого человека возбудили уголовное дело, следователи ищут преступников Михаил ГОРЮНОВ Чуть больше месяца назад, в День Победы 9 мая,
19.06.2018 Комсомольская Правда Самара
Сергей Гафуров вместе со своим знакомым Игорем Семиным наняли профессиональных преступников для расправы над юристом Михаил ГОРЮНОВ Силовые структуры продолжают работу по ОПГ "Законовские" ,
15.06.2018 Комсомольская Правда Самара
На судне праздновали день рождения гаишники с семьями Екатерина СИМОХИНА Екатерина МАЛИНИНА Инна ШЕРЕМЕТЬЕВА Скрежет по правому борту разорвал вечернюю тишину.
12.06.2018 Комсомольская Правда Самара
В Тольятти отработала летняя творческая школа. Как сообщила заместитель главы по социальным вопросам Юлия Баннова , школа работала с 7 по 17 июня на базе музыкальной школы №4 имени Свердлова.
19.06.2018 Городские Ведомости
Кто-то до сих пор на гребне популярности, а кто-то забыт и никому не нужен Юлия МАЗУР Когда-то мы смотрели их клипы по музыкальным каналам каждый день по тысяче раз.
19.06.2018 Комсомольская Правда Самара
Как сложились судьбы детей-актеров из зарубежных кинохитов Анна УДОВИДЧЕНКО Эрик из "Игрушки" - веб-дизайнер Фабрис Греко был самым популярным французским ребенком в 1970-х.
18.06.2018 Комсомольская Правда Самара
Погода в Петербурге оказалась еще более изменчива, чем отношение российских болельщиков к сборной Фото: Виктор ГУСЕЙНОВ - Комсомольская Правда Самара Наши футболисты одержали триумфальную победу, выиграв со счетом 3:1 Кирилл СЕРОВ Андрей ВДОВИН Еще пару недель назад эту команду считали никчемной бандой миллионеров, уставшей от футбола и от самих себя.
20.06.2018 Комсомольская Правда Самара
В Сызрани завершились Всероссийские соревнования «На призы Олимпийского чемпиона Алексея Немова» с участием пятерых спортсменов КСДЮСШОР «Олимп».
19.06.2018 Спортивное Обозрение
Сербы пожарили для самарцев 55-кг плескавицу - РегионСамара.Ru Источник: КП в Самаре Вчера, 17 июня, в одном из ресторанов балканской кухни областной столицы была приготовлена плескавица огромных размеров – сербская плоская котлета.
18.06.2018 РегионСамара.Ru
Коала Кенни - верный фанат сборной Австралии Фото: Светлана МАКОВЕЕВА - Комсомольская Правда Самара Матч закончился с совсем не футбольным счетом 10:8 в пользу хозяев Дмитрий КРИВЕНЦОВ Коала Кенни проделала долгий путь до Самары из Австралии через Москву и Казань и по праву заняла место на трибунах.
19.06.2018 Комсомольская Правда Самара